从火车票代售到个性摄影师 转型又逢“第二春”
发布时间:2019-11-30  

  曾记得,那些遍布在街头巷尾的火车票代售点吗?在过去相当长的年代里,每逢暑运、春运期间,每家代售点门前都会排起长龙。只需5元的手续费,便可免去人们必须前往火车站、汽车站购票的困扰。

  然而,受到网络购票的冲击,如今代售点已逐渐淡出人们的视线元的手续费没变,变的是前来买票的人越来越少,更有很多代售点逐渐消失。智能时代,彻底改变了人们的购票方式,也倒逼着众多从业者开始突围转型、增加技能,力求在新的市场环境中寻找到自己的独特价值。

  “有硬座吗?”“有。”“卧铺呢?”“卧铺没了。”“那来张硬座吧。”“硬座也没了。”这虽然是用来调侃春运难买火车票的段子,却也是在网络售票出现之前,人们在车站、代售点排队抢票的常见画面。如今,车站早已不见了排队买票的长龙,城区内的代售点也大多门店冷清,有的已经悄然转型做起了话费充值、有线缴费、福彩销售、打印订车等生意。11月3日13点左右,记者在府东街、五一路多个代售点走访发现,有的代售点已经被新的门店所取代,现存的代售点内生意普遍冷清。五一路小学旁边,一家代售点虽然开门,但购票窗口已停止售票,玻璃上贴着一张“机器损坏”的通知。该店的经营者表示,“机器坏了,没办法售票,也不知道什么时候重新营业。”记者看到,店内另一侧是新增加的旅游接待窗口,可以进行旅游路线咨询、团队定制和代办签证、代售飞机票等业务。

  “总要适应市场呀,只靠代售票已经难以继续,必须要增加更多的业务,所以我们就和旅行社合作开了这个接待窗口。”老板说。

  “累了吧?那边餐台上有点心,快去吃一点儿再回来拍!”昨天,在坞城路山西大学旧校门南侧的一家店面内,历史天气预报查询,张海涛正在招呼一名拍写真的女大学生去休息。在这家名为“林子创意拍”的摄影工作室内,老板张海涛不仅提供创意摄影,同时还代售火车票、机票及旅游咨询等。没错,这家店的前身,就是一家火车票代售点。

  “我亲眼见证了代售点的兴衰。”张海涛说,他经营这个代售点已有11年。5年前,他的代售点一天多的时候可以卖200余张票,平日也能卖100余张,而今,每天只能卖10余张票。他回忆,大约从2011年开始,12306等网络购票渠道开始盛行,上门购票的顾客明显开始减少。而现在,来代售点买票的除了老人,就是在网上没有买到票,来代售点碰碰运气的人。

  面对逐渐失去的售票市场,六合开奖结果,张海涛早早就体会到了危机感。张海涛琢磨,这个点距离学校近,学生顾客很多;而且店里面积也不小,可以抓住学生的需求增加一些个性化的订制服务。于是,在考察市场之后,他决定做学生个性化写真、毕业创意照。“这个行业投入小,而且学生需求高;同时,我自己一直就喜欢搞摄影,圈子里也算小有名气。把爱好和职业结合到一起,岂不是美事一桩?”2017年秋,经过半年的专业学习和店面改造后,张海涛的摄影工作室终于在代售点内开张了。

  做创意摄影,竞争也非常激烈,并不是拿着一台相机就能把钱挣了。更好的创意、更好的服务,才是真正考验经营者能力的关键。

  “我始终坚信一点,只要是学生们的需求,就是我事业的未来,所以我一定要在特色服务上下功夫,”张海涛说,别的工作室只提供当天的基本服装、拍摄和后期的修图等服务,而他则会在拍摄前几天就会对顾客提供跟踪服务。比如说,给顾客赠送几贴面膜,并在拍摄前三天每天给顾客发短信提醒,要求开始做补水面膜。“因为水嫩的皮肤不仅更好上妆,拍出来的肌肤光泽度也会更好。顾客也更满意。”

  还有,拍摄前一天,他还会提醒顾客一定要有一个良好的睡眠质量,睡眠时间最好保证在8小时以上。另外,拍摄过程实际上很累,需要体力,他的店里还随时准备了高能量的食物,比如黑巧克力和全麦饼干,让顾客补充体力。

  类似的个性化服务还有很多。有了这些方法,他的店里生意越来越好,尤其是到了毕业季,更是忙得团团转,“有时一天能外拍七八个单子,吃饭就在拍摄点上解决。”

  摄影工作室火了,但张海涛的火车票代售还在做。“如果代售点全部关门了,对很多人都不是好事。”张海涛说,有一部分人群对线下代售点“情有独钟”,尤其是老年人,他们习惯了去站点购票,总觉得早点拿着车票才会踏实。所以,为了这部分顾客的需求,他的“卖票生意”还会坚持下去。

 
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